Category: знаменитости

Category was added automatically. Read all entries about "знаменитости".

33bd

"Гарвард Бизнес Ревью" о самых правильных методах продаж

О самых правильных методах продаж

В первые годы института я перечитала кучу литературы от бизнес-гуру. Но со временем ко всем наполеонам хиллам, брайанам трейси и тони роббинсам у меня появились вопросы (и не зря). Особенно после курса статистики. Я точно знаю, что опыт одного человека нельзя обобщать. Успех может зависеть от разных факторов – и нередко от случайности.

Так что теперь если я слышу или вижу «нужно делать так», мне хочется проверить, на чем это утверждение основано. И если на исследовании – то как выглядело исследование и какие конкретно там результаты. Иначе может получиться как со статьей университетского преподавателя стратегии Стива Мартина в уважаемом Harvard Business Review.

Стив Мартин опросил 1000 преуспевающих в продажах людей и написал статью, которую примерно можно перевести как «Портрет сверхдостигатора продаж».

Collapse )
pen

Кураторы контента: кто они, и почему вам надо ими быть?

Ранее я говорила о том, что роль продавца поменялась. Теперь важно продавать не столько товары, услуги, навыки, сколько инсайты, экспертные знания. И тут есть работа для кураторов контента.

Да, любой человек может посидеть в интернете пару-тройку часов и получить море информации. И в этом-то и проблема. Как разобраться в море информации? Тем более, как разобраться в море информации, огромная часть которой – реклама, и не меньшая часть – обывательские представления из разряда «ОБС». Ах, и да, как в этом во всем разобраться, когда есть еще работа, семья, дети, дача, увлечения, счета за коммунальные платежи, друзья, книги, стирка, социальные сети, да и ногти надо на завтра накрасить.

То есть, информации много, а времени – мало. Но ведь и наплевать на всю эту информацию тоже не получается – мешает FOMO или страх что-то упустить, о котором я много писала.

Вот тут-то и помогают кураторы контента - те, кто вместо нас прочитывает всю эту информацию и выдает нам ссылки на лучшую информацию по теме. Желательно при этом – подборками, с кратким содержанием, практическим выводом или цитатой, чтобы читать все нам не надо было. Потому что у нас может не быть времени читать даже «курированное».

Collapse )
arcobaleno_ru

Вы боитесь отказа?

Еще до того, как встречаться с потенциальными клиентами, работодателями или о чем-либо просить, напишите себе письмо с отказом.

Об этой интересной технике я прочитала у Дэниэла Пинка в To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others (там вообще много всего интересного).

Хотите ли вы, чтобы у вас разместили заказ, проходите ли интервью для приема на новую работу или встречаетесь с потенциальным партнером – неважно. Сядьте и напишите от имени этого человека отказ вам – с подробными аргументами, почему он или она говорят вам «нет». И не забудьте включить раздражающие штампы вроде «после тщательного рассмотрения» и «благодарим Вас за проявленный интерес к нашей компании».

Collapse )
joy

"Вечеринки идей": как воспользоваться знаниями ваших друзей и хорошо провести время

Мои любимые вечеринки – тематические. Когда-то я устраивала самые разные, и этнические, и детективные, и романтические, и "детские" - со взрослыми гостями и их воспоминаниями о детских шалостях. Антураж – само собой, меню, обстановка, игры. Например, на детективной вечеринке по квартире разложила 9 предметов, символизирующих известных детективных персонажей (трубку – Шерлок Холмс, вязание – миссис Марпл, цветущую орхидею – Ниро Вульф). Надо было понять, что в квартире "лишнее" и каким детективам принадлежит.

Главное же – отправляя приглашения, я просила подготовить несколько историй из жизни на заранее определенные темы. Истории могли быть из собственной жизни или жизни близких родственников и друзей, но обязательно правдивые. Этим убивались сразу два зайца. Во-первых, когда люди готовились заранее, им обязательно было, что сказать. Даже застенчивым было проще включиться в общий разговор. Во-вторых, подготовленные истории, как правило, интереснее спонтанных. В общем, рассказчику было удобнее рассказывать, а другие с увлечением слушали.

Так что, когда я прочитала у Опры Уинфри о «вечеринке идей», мне она очень понравилась. Отличная возможность провести время и с интересом, и с пользой, и с удовольствием.

"Редко бывает, что все наши идеи реализуются быстро и без хлопот. Иногда бы вы и рады что-то сделать, но препятствия кажутся непреодолимыми. Во многих случаях же у вас есть ресурс, которым легко воспользоваться – это знания, идеи и знакомства ваших друзей. Один из вариантов, как это организовать – "вечеринка идей", предлагаемая Опрой Уинфри. В сезон праздников вам удастся соединить приятное с полезным. Читать дальше.

Также на эту тему:
  • Все посты рубрики "Ваш успех: как добиться".
  • Все посты рубрики "Актив-класс".
  • Все посты рубрики "Работать с удовольствием".

  • joke

    Чего вы на самом деле хотите?

    Иногда стоит сделать это упражнение, чтобы понять – чего же вы хотите на самом деле, что вами движет. Делать письменно, в уединенном месте, чтобы не отвлекал никто. Необходимо последовательно, не менее пяти раз закончить следующие предложения циклом:

  • Я хочу...
  • Когда я это получу/достигну, я буду чувствовать... (главное, максимально конкретно)
  • Значит, на самом деле, я хочу...

    Collapse )