?

Log in

No account? Create an account
summer

Продажи в стиле дзен: естественно и без усилий - базовые принципы

Долгое время мысль о необходимости продавать меня пугала. Агрессивный стиль продаж порождал глухую неприязнь и желание сказать что-то невежливое. И мне вовсе не хотелось вызывать у других такого рода чувства. К тому же, я чувствовала себя просителем (купите, ну купите!) и боялась отказа – это било по самооценке. Мне также претит обманывать ради денег, а продажи в моем представлении часто этого требуют.

Мое отношение полностью изменилось, когда я прочитала о продажах в стиле дзен. И, как обычно в дзене, все, что требуется – это изменить взгляд на мир и дать событиям развиваться естественным путем.



Иллюстрация teawind


Есть притча о том, как один мастер работал три года и вырезал из нефрита лист, не отличимый от настоящего – со всеми прожилками, неровностями, порами. Его мастерство превозносили, а Лао-цзы, услышав об этом, сказал: «Если бы Небо и Земля, порождая вещи, создавали за три года один лист, то растений с листьями было бы очень мало. Поэтому мудрый человек полагается не на знания и мастерство, а на естественный процесс развития.»

Как это применимо к продажам? Для начала, примем следующие базовые вещи:

  • Люди любят и хотят покупать, это для них естественно и приятно. Более старших подталкивают к этому и вспоминания пустых магазинов времен дефицита, молодых – пропаганда общества потребления. Покупки поднимают настроение, помогают выделиться из толпы или, наоборот, встроиться в общество. Практически для любого товара или услуги находится свой клиент. Разве вы сами и ваши близкие не радуетесь, когда у вас появляется что-то новое и замечательное? Другие люди – точно такие же!

  • Вы не можете заставить человека что-то купить, но можете убедить его, что покупка соответствует его желаниям. Тут есть пространство для обмана и манипуляции, но обманывать совершенно не обязательно. Если ваш товар или услуга действительно отвечают интересам и потребностям человека, достаточно это дать ему понять.

  • Все, что вам нужно – убрать барьеры и сомнения, мешающие человеку совершить покупку. Необходимо спросить себя, что препятствует естественному желанию человека купить мой товар или услугу. Какие барьеры? Какие сомнения? Как от них избавиться? Когда вы уберете все препятствия, человек с радостью последует своей естественной склонности к приобретению вещей и купит то, что вы ему предложите.

    Какие же препятствия могут быть? Я перечислю те общие, что мне приходят в голову в следующей части. :)

    Если вам понравился этот пост и вы хотите дать на него ссылку, короткая ссылка - http://bit.ly/zen-sales1 или код для вставки:

  • Comments

    Вообще, может быть такая ситуация, что некую вещь продать за ее стоимость не получается - нет покупательского спроса, нет возможности выхода на другие рынки. Тут либо бросать все силы на поиски выхода на другие рынки, либо вздыхать и говорить себе, что овчинка не стоит выделки, и надо заняться чем-то еще. У меня так было с войлочными украшениями. Договорились с уважаемой сетью магазинов о пробной коллекции. А когда я привезла - выяснилось, что цена, какую они могут предложить, меня совершенно не устраивает. А им неинтересно покупать у меня дороже, поскольку при стопроцентной торговой наценке они просто это не продадут. Им проще купить киргизский войлок за копейки, и заработать на нем. И я их позицию понимаю, и свою тоже понимаю - ну вот так, не сложилось. :)
    про отсутствие спроса я понимаю...бывает такое явление, сейчас пытаюсь выйти на другие рынки, а там посмотрим...есть спрос или нет, но работая в отделе нижнего белья, видела конкретный спрос на утягивающее белье ( а делаю я корсеты), цена таких трусов, конечно же, далека до стоимости моих корсетов, но ведь и толку от них ни какого...
    Ух ты! Ну надо же, как интересно, никогда не встречала человека, который делает корсеты! :)
    интересно - это когда не только делает, но и продает)))))
    arcobaleno_ru

    August 2017

    S M T W T F S
      12345
    6789101112
    13141516171819
    20212223242526
    2728293031  
    Powered by LiveJournal.com