Маркетинг для индивидуального бизнеса и хэндмэйда - вся серия
Мои знакомым мастерам и специалистам часто не хватает знаний, как вести себя на рынке, как, кому и где предлагать свой товар или услугу, как устанавливать цену, как привлекать клиентов. Я понимаю их проблемы и знаю решения, которые предлагает маркетинг. Эта серия заметок - для тех, кто хочет превратить хобби или частную практику в успешный бизнес.
Определяем цели для жизни и бизнеса. Куда мы хотим попасть и как нам это сделать.
Решаем, что предлагаем клиенту. Уникальность, эмоциональные реакции, вовлеченность.
Надо ли стремиться к идеальному качеству. Две стороны одной медали.
Какие "грабли" могут подстерегать при работе над товаром или услугой. Возобновляемость, сезонность и прочее.
Анализ потенциальных клиентов. Кто они и какие они.
Позиционирование товара или услуги. Определите свое место среди конкурентов.
Знаю своих клиентов, как мне их найти? Почему мои клиенты у меня ничего не купили?
Презентация себя. Как представить себя в выгодном свете, но не казаться выскочкой.
Как избавиться от неловкости, предлагая товар или услугу, и не чувствовать себя при этом продавцом пылесосов «Кирби».
Подготовка к продажам и ведение переговоров. Подготовиться, выступить, договориться и оценить результат.
Что учесть при определении цены на товар или услугу. Расходы, прибыль, спрос и многое другое.
В дополнение к теме цены и психологии клиентов. Нерациональность выбора.
Смотрим на общую картину. Определяем возможности и угрозы для нашего бизнеса.
Жизненный цикл товара/услуги. Чем он полезен и как его использовать.
Самые распространенные ошибки, допускаемые в рекламе. Не повторяйте их.
Идеальный пример рекламной кампании, которая не выглядела таковой. Поиски кандидата на лучшую в мире работу.
Надо ли участвовать в ярмарках и выставках. Если да, то в каких, и как там себя вести.
Реклама: что, где, когда (а также кому, как и для чего)- 1, 2, 3.
Реклама, антиреклама и репутация. Должно ли вас заботить, что ваши конкуренты халтурят?
Ответы на вопросы-1, 2. Индивидуальная работа с клиентами, развитие клиентской сети; как продать стандартный товар/услугу; книги по маркетингу.
Практический пример - войлочные сумки как доходный бизнес. Рассказ Юли Романовой.
Если вам понравился этот пост и вы хотите дать на него ссылку, короткая ссылка - http://bit.ly/marketingseries или код для вставки:
Если вам понравился этот пост и вы хотите дать на него ссылку, короткая ссылка - http://bit.ly/marketingseries или код для вставки:
Я прочла пока не все части, но прочту обязательно все.
Я пока ещё ничего не продаю, но думаю над этой областью деятельности :)
Ваши статьи задают очень правильное направление мысли, много таких нюансов, над которыми сам и не задумаешься, пока не накопится определённый опыт.
Для себя нашла ваши статьи очень интересными и полезными. И вдохновляющими тоже :)
Спасибо!
Да, и пишите вы не заумно, что для меня лично, ну чрезвычайно важно. :)
огромное спасибо!
добавила Вашу запись в избранное:)
читала пока не всё, но в скором времени засяду и буду штудировать:)
Подумываю о том, чтобы хобби превратить в работу. О многих моментах додумалась сама, но ваш структурный подход - это просто находка!
doribogova
http://arcobaleno-ru.livejournal.com/
Re: http://arcobaleno-ru.livejournal.com/