?

Log in

summer

Определяем цели.

Написать эту часть меня подтолкнула дискуссия в одном сообществе, а эпиграфом к ней я бы поставила свой любимый диалог из «Алисы в Стране Чудес»:

“Вслух же она спросила:
- Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?
- А куда ты хочешь попасть? - ответил Кот.
- Мне все равно... - сказала Алиса.
- Тогда все равно, куда и идти, - заметил Кот.
- ...только бы попасть куда-нибудь, - пояснила Алиса.
- Куда-нибудь ты обязательно попадешь, - сказал Кот. - Нужно только достаточно долго идти.”


Прежде чем принимать решения о товаре или услуге, с головой бросаться в исследование рынка, определение клиентов и конкурентов, необходимо задать себе вопрос – а куда я хочу попасть? Каковы мои личные цели и мои цели в этом бизнесе? Очень уж многие начинают заниматься чем-то, не имея в голове ни малейших планов на будущее. Тогда они либо не прикладывают достаточно усилий для движения в нужном направлении, либо наоборот, хватаются за все, не оценивая, а надо ли им это, растрачивают попусту время и энергию.

Любой бизнес, будь то хэнд-мэйд, мастер-классы, индивидуальные занятия, надо рассматривать в рамках собственной жизни и личных целей. Чего именно вы хотите достичь? Для чего вы этим занимаетесь? Сколько времени вы готовы этому уделять? Как это вписывается в вашу жизнь?

Многие книги и бизнес-тренеры подталкивают определять свою жизненную миссию, ставить глобальные цели в бизнесе и прикладывать усилия к тому, чтобы их достичь. Я не согласна с ними. Я считаю, что не хотеть быть самым известным в стране дизайнером или самым уважаемым мастером духовных практик так же нормально, как и хотеть. Главное – знать свои желания и трезво оценивать свои возможности. Вы хотите создать собственное дело – прекрасно. Вы хотите добиться славы и признания – великолепно. Вы просто хотите подзаработать денег «на булавки» в свободное от основной работы время и не готовы прикладывать массу усилий к продвижению себя и своего бизнеса – это столь же достойный выбор, как и первые два.

Все ваши последующие действия будут основаны на ответах на эти вопросы. Если ваши амбиции велики, и вы хотите не только денег, но и известности, стоит заняться выстраиванием бренда. В принципе, грамотное «раскручивание» собственного имени позволит потом запрашивать больше денег за то, что вы предлагаете. Но придется приложить усилия к раскрутке и не ожидать на первом этапе значительной прибыли, поскольку вам надо принимать участие в тех мероприятиях, которые не обязательно приносят деньги, а чаще, наоборот, требуют финансовых вложений. Это все, разумеется, необходимо совмещать с созданием новых товаров/предоставлением качественных услуг, поскольку пустое место раскрутить без серьезных финансовых вложений сложно.

Если вы хотите заработать деньги и как можно быстрее – выбирайте массовый маркетинг, не чурайтесь ремесленничества, повторений хорошо продаваемых вещей или услуг, подстраивайтесь под вкусы и потребности той публики, которая тратит деньги даже в кризис, уделяйте максимум внимания прямым продажам, экономьте, рассчитывайте и учитывайте все до копейки.

И помните, что постоянный бизнес хорошо делать на тех товарах и услугах, которые требуют постоянной замены или повторений, поскольку это означает постоянный спрос. Продукты питания, косметика, парфюмерия, бытовая химия – все это нам требуется регулярно. Уход за собой, физическая нагрузка – тоже. В то время как языковые или другие обучающие курсы завершаются, когда клиент достигает желаемого уровня мастерства. Коллекционные куклы и мишки-тедди с сертификатами дороже, чем сувенирные или детские игрушки, но спрос на них не так уж велик. Шарфов можно иметь много, а количество пальто у женщины, как правило, ограничено. А уж свадебные колье или диадемы требуются в лучшем случае пару раз в жизни. :)

Можно ли совместить и деньги, и бренд? Можно. Но это будет работа 24 часа в сутки 7 дней в неделю, либо вы должны быть очень талантливы и удачливы. Если вы к этому готовы – вперед.

Если же для вас ваше занятие – самовыражение, отражение ваших личных ценностей и склонностей и вы не хотите или не можете тратить на него много времени, будет сложно ожидать большого дохода или известности. Как верно заметили в одном из комментариев, «ваше самовыражение покупать никто не обязан». Либо вам потребуется большая удача, чтобы оказаться в нужном месте в нужное время и стать востребованным. Уверяют, что можно научиться привлекать и удачу тоже, но маркетинг этим не занимается.

Разумеется, эти планы можно и нужно иногда пересматривать, но во всяком случае, вы всегда будете уверены, что двигаетесь именно туда, куда хотите в данный момент времени.

РЕЗЮМЕ: если ты не знаешь, куда идешь, не удивляйся, что никуда не попадаешь. Прежде чем решать, что вы будете продавать, кто ваш клиент и как к нему подступиться, определите, чего вы хотите.

• У вас есть жизненные цели? Амбиции? Сокровенные желания? Как ваш бизнес вписывается в них и помогает их достичь?

• Вы хотите построить собственную компанию? Насколько большую, с каким оборотом? Какова она будет через пять лет? Через десять? Будьте максимально точны, используйте цифры. Представляете ли вы, что для этого требуется? Обладаете ли вы необходимыми знаниями, умениями и навыками? Вам нужно дополнительное обучение или привлечение грамотных специалистов со стороны? Готовы ли вы тратить время и усилия на это? Сколько?

• Вы хотите сделать себе имя? В качестве кого именно? За что вы хотите быть известным? Что вам ближе? Можно делать прекрасные изделия, но можно и обучать этому, а можно также продавать редкие материалы для чего-то, или быть экспертом - все работы хороши, выбирай на вкус. :)

• Вы хотите иметь побочный доход в свободное от работы время? Насколько большой? Сколько времени вы готовы потратить на это – в день, в неделю, в месяц?

• Вы хотите просто иметь хобби, работать по вдохновению и не готовы тратить время на методичное выстраивание бизнеса? Поздравляю, вы точно знаете то, что вам нужно, а главное – вам легко этого добиться. Просто скажите это себе и не позволяйте другим мастерам, чужим успехам в той же области, разным маркетинговым блогам и собственной зависти толкать вас делать то, к чему вы не готовы. Это их путь, а вы уже знаете ваш.

Comments

а пишите вы не хуже Брайана, например, Трейси! признанного просто повезде!..
толко что писала себе заметки для завтрешней работы над "методичкой", зашла в инет, прочла ваш коммент, что есть уже новый пост - читаю его и вижу половину того, о чем собралась писать завтра! только с несколько иными акцентами
Спасибо вам огромное, очень приятно. :) Надеюсь, мой пост не отвратит вас от написания своего, акценты - они тоже важны! :)
Мдааа! Мега-емко, ничего лишнего, супер-доходчиво, сплошь зерна полезностей!
Спасибо!
И вам спасибо большое. :)
Огромное спасибо! Буду изучать
Всегда пожалуйста. :) Буду рада, если поможет. :)
Спасибо большое за эти посты. Особенно за мысль, что желание иметь хобби без привязки к зарабатыванию денег тоже имеет право на жизнь:) Большинство людей сразу начинают спрашивать, сколько денег я зарабатываю на своих увлечениях.
О да. :) Я тоже с этим столкнулась. Если человек собирает марки или монеты и тратит на них кучу денег, или меломан и тратит кучу денег на редкие диски, никто не спрашивает его, окупается ли его хобби. Но как только ты занимаешься творчеством, которое имеет что-то на выходе, да еще если это что-то симпатичное, то многие тут же пытаются убедить тебя это продавать. :) Хотя продавать - это самостоятельная и отдельная РАБОТА, требующая вложения сил и времени, и риска порой, и напряжения, и творить надо не по вдохновению в свободное время, а методично и на заказ. И далеко не факт, что тебе хочется этим заниматься, если все, что тебе было нужно изначально - это хобби, приносящее удовольствие в свободное от работы время. :)) И зачем тебе в такой ситуации две работы и ни одного хобби? :)
Очень интересно!
Надеюсь успеть ето воплотить и у нас в Болгарии, так как есть некоторая разница в условиях. Например у нас таких виставок и базаров в течении года нет. Есть около Рождества, при етом скорее благотворительного типа.
Так есть международные и интернет-выставки и конкурсы! :) У вас будет время заранее подготовиться к ним, продумать образ и сфотографировать ваши вещи красиво. А дипломы и победы в конкурсах - очень весомая прибавка к имени мастера. :)
все граммотно и правильно.
только все равно не поняла, что лично мне делать), я зарабатываю только мишками, готова работать 24 часа в сутки и 7 дней в неделю, что собственно и делаю, надо понять как зарабатывать
Что делать лично вам, ни я, и никто другой сказать не сможет - только вы. :)) Я же последовательно пишу о тех шагах, которые помогают определить лучшую стратегию продажи хэндмэйда или частных услуг, причем пишу не чаще двух раз в неделю, поэтому закончить надеюсь к концу мая. :)) Возможно, тогда для вас нарисуется полная картинка.
"И зачем тебе в такой ситуации две работы и ни одного хобби?"
Отлично сказано! Большое Вам спасибо
И вам спасибо. :)
Замечательные статьи! Спасибо большое! :)
И вам спасибо, рада, что понравилось. :)
Видите, какая штука.. Мне можно сказать, конкурент (!) дала ссылку на вашу статью (вот примеры позитива от конкуренции, от здоровой).
Замечательно. Не могу сказать, что для меня здесь что-то новое нашлось, но зато компактно собрано и именно для рукодельных мастеров (высокое слово, да?))).
Так встали звезды, что я на данном этапе творчества шью сумки, иногда они продаются "пачками", иногда - 2 в месяц. Понять причины мне сложно (до сей поры не получалось ни разу понять почему..)
Буду активно читать блог специалиста (ваш), может, найду ответы...
Спасибо за нужный текст!
Сумкодел.
Замечательный пример позитивной конкуренции! :)) Спасибо, рада, если окажется полезным.
очень нравится. написано легко, с душой. советы, может быть, не всегда новые, но кто сказал, что все время нужно открывать Америку? Может, наоборот, ее стоит обживать?
Нравится, что есть ощущение поддержки.
Спасибо большое! :) Да, я тоже согласна, что иногда больше пользы в том, чтобы обживать существующую Америку, чем искать новые. :)
разрешите дать ссылку на эту статью в сообществе ru_knitting? я его модератор
у нас регулярно поднимаются темы заработка, думаю, многим будет интересно
Да, конечно. :) Буду рада, если окажется полезным.

:)

Большое вам спасибо за ваши заметки! Очень очень интересно и полезно! Благодаря вам, в голове начинает все потихоньку размещаться по своим полочкам :)

Re: :)

Я рада. :) Успехов! :)
отличный блог, отличные рукотворные вещи, отличные статьи! :) Спасибо!
И вам спасибо большое. :)
ОТЛИЧНО!!!Большое СПАСИБО!!!!
Очень хорошо написано. Спасибо.
Тезисно законспектировала. Буду думать.
Спасибо! Все точно и по делу. А я как раз хочу открыть интернет-магазин свадебных аксессуаров и хорошо на этом зарабатывать:) Теперь ваши слова не дадут мне покоя "А уж свадебные колье или диадемы требуются в лучшем случае пару раз в жизни. :)"
:))) C интернет-магазином проще - только вот надо большую аудиторию охватить. Успехов!
Спасибо большое!! Особое спасибо за слова о разных целях! Как я металась в последнее время между 'не хочу большой бизнес' и 'надо же стремиться к большему'-потому что так говорят все!!!
:)) А вы не спрашиваете "кому это надо?" Вам, очевидно, не надо - вы не хотите большой бизнес. А если это надо всем - так пусть все и стремятся. Без вас. :))
Здравствуйте! Спасибо за этот давний пост, для меня сейчас актуальный! Не знаю, отвечаете ли Вы еще здесь, но рискну спросить, причем не в разрезе организации своего дела, а по отношению к любому делу вообще. Как признаться и смириться с тем, что у тебя маленькие амбиции? Что "аццкий труд" не для тебя? (может, и есть то занятие, где работа по 15 часов принесет тебе счастье, но удастся ли его идентифицировать в жизни - вопрос). Что тебе хочется гармоничного развития в ключевых направлениях, что не хочется жертвовать спортом, семьей и пр.? А как же "выше планку", "не дай бог попасть в зону кофморта", "мечтай по-крупному"? Кажется, что признать "мне достаточно и этого" - это признать поражение.
Я отвечу попозже, а пока посмотрите вот этот пост - там у него еще вторая часть, ссылка в конце - http://arcobaleno-ru.livejournal.com/74541.html
arcobaleno_ru

May 2017

S M T W T F S
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
Powered by LiveJournal.com