?

Log in

No account? Create an account
joke

Отсутствие ценника - барьер к покупке

Указывать цену в рекламе ювелирных изделий было даже не нонсенсом – это было табу для ювелирных марок. Считалось, что высокая цена отпугнет покупателей. Пусть вот захотят украшение, дойдут до магазина, а тогда и узнают – сколько оно стоит. А известный бренд Mauboussin (как говорят французы, "с Вандомской площади") это табу нарушил. Он стал размещать цены на украшения прямо на рекламных плакатах. И в результате этой рекламной кампании их продажи возросли в 10 раз!

Рассказала мне эту историю подруга, главный редактор глянцевого журнала, которая с представителями Mauboussinа обедала. Рассказала специально, чтобы еще раз подчеркнуть: отсутствие цены под изделием – барьер к покупке.Collapse )

Comments

Page 2 of 2
<<[1] [2] >>
Я одно время занималась продвижением одного мероприятия. Так я такие слухи слышала о стоимости участия в нем, раза в 4-5 больше.
Кстати, я предлагала сделать эту информацию более прозрачной.
Да, точно. :)
Это более, чем разумное решение :))

Лично я отсутствие ценников (неважно, в реальном магазине, или в инете) всегда воспринимаю, как банальное неуважение к покупателю - реальному или потенциальному. Хотя бы исходя из тех соображений, что манера завлечь покупателя понравившимся ему товаром, а потом, когда он сделает выбор, объявить ему немалую цену, напоминает мне загон зверя в ловушку :)
Это очень унизительная ситуация, когда человека заведомо ставят в неловкое положение.

Скажем так - это не слишком деловой подход, а это сразу сильно снижает шансы продавца :)
Покупателей, которых цена вообще не интересует, особенно если она запредельна - мало, если не сказать, что очень мало. И ориентироваться на то, что человек купит приглянувшуюся ему вещь во что бы то ни стало - как-то нелепо и самонадеяно. Относится ли это к ювелирным магазинам, к авто класса премиум или к тряпкам а-ля-черкизон в местечковых "бутиках" - не имеет значения :)))

Вот-вот :)
Прочитала все комментарии. Удивительное единодушие. Правильную тему "зацепили" :)
Ага. :)) В принципе, все понимают, что идти на контакт - это подвергаться риску надменного взгляда либо навязывания/активных продаж товара. Только продавцы стремятся ко второму, а покупатели всячески пытаются этого избежать. :))
вот ты как всегда с тем, что мне нужно :)
:)) Я рада.
а мне на ум приходят работодатели, большинство из которых не указывают в своих вакансиях оплату труда. и даже в телефонном разговоре настаивают, что обсуждать это будут только на личном собеседовании. с одной стороны понятно, что они хотят очно оценить человека.
но, думаю, в таких ситуациях они теряют потенциальных работников - кто захочет тратить свое время на поездку туда, где не могут тебе четко сказать что к чему?
Тоже хотела про рынок труда написать. Я раньше вообще не рассматривала предложения, где не пишут зарплату. Хотя бы минимальную. Я думала, что это своего рода замануха. Такие вакансии рассматривают те, кто или сам не знает, сколько стоит на рынке труда, или те, кто уже отчаялся, и это его последний шанс. В этом случае эта контора может смело назначать самую маленькую зарплату по этой должности. Думала, может они на это надеются.

Но когда я все же пообщалась с такими работодателями, оказалось, что многие не знают, сколько такой специалист может стоить. И они отбирают их по тому, сколько они просят в резюме ) Пишите себе высокую зарплату и отправляйте резюме с ней. Если они вас после этого пригласят, значит на ваше предложение согласны.
Я регулярно просматриваю местные глянцевые журналы, где рядом с фотографиями одежды, косметики, товаров для дома, услуг салонов и т.п. стоят цены. Это очень удобно. Если мне что-то понравилось и нужно, беру журнал и иду туда, где эти товары продаются, примерно зная, сколько потратить. Но иногда напротив товаров пишут:" цена по запросу". Меня это нервирует слегка. Не хочу я ничего запрашивать. Не потрудились выложить цену-обойдусь без товара. Так что Вы правы, что отсутствие ценника-это барьер к покупке.
Абсолютно правильная точка зрения
Иной раз я отказываю себе в покупке, рассчитывая, что цена может оказаться непомерно высокой. прохожу мимо и даже не заглядываю.
В нашей сфере не принято сразу обозначать цену услуг. Тянут до последнего, рассчитывая, что клиент уже почувствует себя "втянувшимся в драку" и согласится.
Это неуважение к клиенту и его деньгам.
я и не догадывалась, как это важно ))
спасибо большое, задумалась, пошла рисовать ценники...
Да что вы? Откуда дровишки Где вы почерпнули эту информацию?
Когда я думаю, что приду в магазин и буду вынуждена про каждую вещь спрашивать, сколько это стоит, меня бросает в дрожь и я туда не захожу. Дело не в том, что я боюсь высокой цены, а скорее я боюсь показаться нищебродкой, именно спрашивая о цене))
Да и напрягать продавца, который вынужден сотни раз в день повторять эти цифры, мне просто неловко.

(Anonymous)

Ответ

Абсолютно согласен! Это касается не только ювелирных изделий. Я часто смотрю на витрину, нахожу интересующую меня вешь и не вижу ценника под товаром. Я никогда (или почти никогда) не спрашиваю цену и просто, ухожу. Мне почему-то не хочется спрашивать цену и я считаю, что продавец несерьезно отнесся к своему делу, раз поленился даже поставить ценник. Азат Ахметов г.Уфа
Согласна по всем пунктам. Но что делать тем, кто продает услуги у которых нет четко обозначенной стоимости? То есть стоимость будет напрямую зависеть от того, что нужно клиенту. Писать от .... - тоже непонятно, напишешь от 10000, а в реальности окажется 50000. Или как?
Ух, сколько отзывов! Добавлю и свои три капли :О))
Я живу в Португалии сейчас, и это есть самое мое большое раздражение - ладно, золото, или там дорогие вещи, но в кафе-паштеларии(типа кондитерской), где бывает очень глазоразбегательно от ассортимента, и цены, я просто знаю, на плюшки у них достаточно высоки(но ведь - не золото же!!) - ни на одном нет цены. Спрашивать как попугай? Сколько то, а то, а это?? Или плюнуть и выйти.
Я все время спрашивала мужа - это что, португальцы так достаточны, что покупают, не спрашивая, и всегда уверены, "что им хватит"?

Ответ - нет, страна нищая.

Теперь я категорически не спрашиваю. Нет цены? - Мимо!
Page 2 of 2
<<[1] [2] >>
arcobaleno_ru

August 2017

S M T W T F S
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
Powered by LiveJournal.com