?

Log in

No account? Create an account
work

Превращаем потенциальных клиентов в постоянные

Читаю книгу «Book Yourself Solid» о продажах услуг. Не могу сказать, что со всем согласна, и уж оооочень много повторений, но есть на редкость интересные мысли. Автор предлагает потенциальных клиентов подводить к продажам постепенно.

На каждом этапе продаж вы решаете единственную задачу - перевести клиента на следующий этап. Например, из "знающего о вас" сделать "подписавшегося на рассылку", а из "подписавшегося на рассылку" сделать "пришедшего на бесплатную презентацию" и так далее. Это сильно облегчает работу.

Подобная схема была у меня написана для моей книги. Только я ее убрала, потому что написала для книги отдельное приложение - "Рабочую тетрадь", где практические вопросы разбираются "с нуля" и постепенно доходят до продаж. Но файл у меня остался, выложила в открытый доступ, можно скачать - маркетинговый план: шаги по превращению потенциального клиента в постоянного.

Пара замечаний - это черновик, и изначально план писался как часть книги. То есть, что-то может быть непонятно, поскольку в книге оно разбиралось раньше. Если такое произойдет - можно в комментариях к этому посту задавать вопросы.

Для скачивания перепост не обязателен, но будет здорово:

Comments

Спасибо, скачал.
здорово, спасибо
Спасибо!

спасибо

проблема с позиционированием себя для клиентов. Массажист? Не совсем. Психолог? Тоже нет
---
синхронизация.
неделю ждал подсказки

Re: спасибо

:))
Благодарю!
Лучший подарок конечно же ПЛАН. )) Спасибо.
Спасибо, у вас очень ценные советы
Дала на Вас ссылку: http://la-parisienne.livejournal.com/107682.html
Спасибо!
И Вам спасибо! :)
Ада, какая же Вы щедрая. Буду брать с Вас пример. (это не сарказм)

:) Ну а что мне делать с написанным материалом, который в книгу не вошел-то. В компьютере он просто лежит и место занимает, а так - людям пригодится. :)
Спасибо, тоже скачала - очень в тему: внедряю сейчас свои минимум 4 шага перевода кандидата в постоянные клиенты
Успеха! :)
И перепостила у себя в жж и в рабочей группе для коллег на Фейсбуке
Спасибо. :)
Спасибо! поделилась в фейсбуке ссылкой:)
И вам спасибо :)
люблю халяву ) скачал. но ни слова о книге, как называется, где купить и т.п.
Я раньше о ней писала, выход планируется весной 2013 года.
Большое спасибо!
о, про услуги мне надо. я услуги продаю. теперь сама.
:)) Успеха!
arcobaleno_ru

August 2017

S M T W T F S
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
Powered by LiveJournal.com